【XM交易平台】中国铁矿石谈判大获全胜！“锁喉”必和必拓：不降价？那就别卖了
七个多月，中国矿产资源集团跟必和必拓就是这么耗着。从2025年8月底开始谈，价格谈不拢，结算货币也谈不拢。到了今年4月14日，彭博社放出消息，中矿集团通知国内钢厂，可以重新参与必和必拓部分货物的竞标了。这个信号太明确了——僵局打破，中国拿到了想要的东西。
这事的起因一点都不复杂。必和必拓开出的长协价格是109.5美元一吨，比2024年涨了15%。而我们这边的诉求也很直接：价格要降到80美元一吨左右，同时用人民币结算。两边的差距摆在这儿，谁也不让谁，就这么僵上了。
109.5美元一吨什么概念？黄金现在市场价4800美元一盎司，开采成本1600美元左右，利润率已经高得惊人了。铁矿石呢？必和必拓在澳大利亚的开采成本才19美元一吨。你没看错，19美元挖出来卖109美元，这利润比挖黄金还狠。铁矿石才是真正的暴利行业，矿商闷声发大财，下游钢厂替人家打工。
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这些年，这笔超额利润基本都被上游矿商吃干净了。中国钢铁企业呢？2026年头两个月，粗钢日均产量只有271万吨，创下2023年以来新低，同比跌了3.6%。钢厂已经够难了，矿石价格还往上涨，这谁受得了？所以中矿集团才会在谈判桌上寸步不让。
中国这次的策略特别硬。2025年9月18日，中矿集团直接下通知：国内钢厂和贸易商，必和必拓的金布巴粉不准买、不准用。金布巴粉这个品种占必和必拓铁矿石总产量差不多四分之一，一刀下去，先砍掉你一条胳膊再说。
必和必拓也不傻，国庆节前就把四季度100多船货、大约2000万吨铁矿石甩给了几家全球头部贸易商，想绕开中矿集团。中矿集团马上跟进——口头要求国内买家暂停用美元购买必和必拓所有铁矿。你绕道？我就把路堵死。
到了2026年3月，制裁范围进一步扩大，麦克粉、纽曼粉、块矿这些主力产品全部纳入限制。必和必拓在中国港口的库存疯狂堆积。到2月底，光金布巴矿的港口库存就到了980万吨，比去年9月底暴涨了457%，直接创了历史纪录。那么多矿石堆在港口没人要，仓储费一天天烧着，谁扛得住？
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我们敢这么干，手里是有牌的。一方面，国内铁矿石库存充足，短期不怕断供。另一方面，替代产能正在起来。2025年11月11日，几内亚西芒杜铁矿正式投产。12月2日，首船20万吨高品位矿石发运。2026年1月21日，这船矿石到了山东日照港。这座矿品位超过65%，远期年产能1.2亿吨，今年南北两个区块合计预计出2000万吨。
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西芒杜的意义在哪？在于打破了我们对澳大利亚铁矿石的过度依赖。以前必和必拓之所以敢开高价，就是吃准了中国没有太多选择。现在不一样了，非洲有西芒杜，南美有淡水河谷，你不卖，有的是人排队。
还有一张关键的牌——中矿集团本身。这个集团整合了全国超过40%的铁矿石采购需求，把原来分散的2000多家钢厂拧成了一股绳。过去必和必拓能把价格抬到109美元还有人接盘，就是因为买家太散，互相抢、互相抬价。现在一个窗口对外谈，你再想分化瓦解，没机会了。
悉尼科技大学澳中关系研究所研究员玛丽娜·张说过一句话，大意是中国多年来一直是全球最大买家，但对价格几乎没有发言权，现在中国要掌控价格。2024年必和必拓八成以上的铁矿石卖给了中国，六成以上的收入和利润靠中国市场。到底谁更需要谁，这账太好算了。
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扛了七个月，必和必拓先松口了。2025年10月，他们同意把中国现货铁矿石贸易的30%转为人民币结算。这是第一步让步。紧接着，对方又表态2026年设一个观察期，如果市场对人民币铁矿石指数的接受度达标，2027年之后会启动人民币计价的长协谈判。
说到指数，必须聊聊北铁指数。2025年9月28日，北京铁矿石交易中心正式推出了＂铁矿石港口现货价格指数＂。这个平台的发起方阵容很豪华：中钢协、宝武、河钢、鞍钢、首钢、五矿，加上淡水河谷、必和必拓、力拓、FMG，上下游全覆盖。目前会员企业超过600家，今年交易量预计破1亿吨。
过去做铁矿石生意都看美国的普氏指数，那个指数是怎么出来的？靠打电话采集数据，不是实时的，也不透明。北铁指数完全不一样，基于真实成交，实时反馈，减少了人为操控的空间。关键一点——用人民币计价。
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这里要把两个概念掰开讲。人民币支付和人民币计价是两码事。石油贸易里，我们推了好几年人民币结算，但计价还是美元，美国对价格的控制力没有真正动摇。铁矿石这边，我们的目标是支付和计价一起拿下。北铁指数就是为这个目标服务的。
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有人可能会问：双方互有让步，怎么就叫大获全胜了？因为价格只是表面，真正的胜负手在人民币国际化这盘大棋上。澳大利亚对中国是贸易顺差国，手里人民币不多，本来是最不愿意接受人民币的。但你把视野拉开看——澳大利亚从越南大量采购商品，越南对中国每年有超过1100亿美元贸易逆差，手里是有人民币的。
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这个三角关系一旦跑通，闭环就形成了。中国用人民币买澳大利亚铁矿石，澳大利亚拿着人民币在越南花，越南拿人民币从中国进口。越南的外汇压力也能减轻不少。这个循环再往外辐射到整个东盟，区域内的人民币国际化就有了实实在在的底座。
从数据面看，我们也在主动做调整。2025年全年中国粗钢产量9.61亿吨，同比降了4.4%，全球占比从高峰的57%降到52%左右。这个减产幅度差不多等于砍掉了一个美国的钢铁产能。产量降了，矿石需求也跟着降，谈判桌上的筹码就更多。
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矿商阵营内部也在分化。力拓跟中国资本合作最深，一起开发西坡铁矿和西芒杜。FMG超过九成的铁矿石出口到中国。淡水河谷和力拓为了抢市场份额，已经先后宣布接受人民币结算。就剩必和必拓一个在硬撑，它不接受，别人接受了，市场份额拱手让人，你说它急不急？
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2022到2024年，我们每年铁矿石进口金额在1300亿美元左右，是仅次于石油的第二大进口商品。这么大的体量一旦转向人民币结算和计价，对全球货币格局的影响不可小看。这也是为什么说这次不只是一场商业谈判的胜利，而是整个定价体系和货币体系层面的突破。
回头看整件事，每一步都不是冲动之举。先成立中矿集团整合采购，再推出北铁指数搭建平台，然后暂停进口施加压力，一步一步把人民币结算和计价的空间撬开。不搞强制绑定，靠平台本身的透明度和效率吸引参与者，用着用着就离不开了，客户粘性就出来了。全球最重要的基础金属定价权，正在一点一点移到我们手里。
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